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乐视调销售体系:超级电视销售回归乐视致新梁军管理

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发表于 2017-5-18 16:56:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

新浪科技讯5 月 18 日消息,今日乐视致新总裁梁军宣布,即日起,超级电视在全渠道的销售职能回归乐视致新。

调整后,梁军将直管超级电视的销售,同时乐视致新将在人员、组织等方面实现资源整合:第一,超级电视的销售职能统一并入乐视致新,超级电视相关的销售团队将由梁军直接管理;

第二,LePar体系的组织结构将进一步优化和调整,LePar将设立东部、中部、南部、北部四大线下销售区域总部,分区管理此前的 13 个大区。

在此之前乐视超级电视的销售由乐视销服平台负责。

2016 年 11 月 10 日,乐视宣布在智能终端事业群(中国)下设“乐视生态销售与服务平台(中国)”,原乐视生态O2O及LePar(中国)负责人张志伟出任乐视生态销售与服务平台(中国)总裁。

据官方介绍,乐视生态销售与服务平台以LeMall和覆盖全国的LePar构成的自有O2O体系为核心,整合其他各类优秀第三方渠道为辅助。同时,这一平台全面承载乐视生态包括超级电视、超级手机、VR、AR以及MFL所有智能终端产品的销售与服务。

此次架构调整由此将此前归于乐视致新和乐视移动的超级电视和手机接手,但这也导致了上下游体系的信息不对称。 5 月 16 日,在乐视共享电视发布会上,上百位乐视销服体系员工临时进京的,一位销售区域负责人在接受证券时报记者采访时曾表示,目前负责乐视上市体系的梁军要解决此前乐视一直存在的上下游产销信息不对称问题。

上下游产销信息不对称的问题一直都有,而对于今年的乐视而言,这种调整显得更加紧迫。 2 月底,梁军曾公布了 2017 年的销量目标:“大屏智能终端硬件销量保 700 万、争 800 万台”——这并不是很容易达到的数字。

在贾跃亭 4 月发布的致股东信中也提到,去年乐视致新净利润亏损 6 亿多元,这直接导致了乐视网净利润的下滑,而根据目前乐视致新的增速,预计 2017 年乐视大屏成功实现扭亏为盈利,体现在业绩上,预计将为乐视网净利润增加数亿元。

根据乐视网 2016 年财报,乐视网的净利润极大一部分来自于少数股东的巨额亏损,其中承担着重要份额的就是乐视致新。梁军近日对此回应说,消灭这种说法的办法就是让乐视致新盈利。 2016 年,乐视的战略规划就是要乐视致新亏损,而今年乐视致新要考虑现金流、考虑盈利。”

这也意味着,在此前承担着上市公司亏损的乐视致新,在 2017 年必须更大规模地盈利,以保证上市公司的整体盈利—上下游体系信息不对称的问题是乐视致新想获得更多利润必须要解决的问题。

而开始接管乐视上市体系让梁军便于梳理销售体系。 3 月 28 日融创中国的 2016 年业绩发布会上,融创中国董事会主席孙宏斌提到了对乐视的诸多看法,其中,他提到,上市体系要有完整的封闭性,资金是封闭的,在合作协议里要求上市体系一定要有CEO,“原来是没有的。现在要有人来管,现在梁军在管。”

不过,对于梁军将接管乐视上市体系担任乐视网总裁,梁军本人并未回应,乐视方面近日则表示,一切以公告为准。

乐视销售体系的历次调整

2016 年 2 月,乐视宣布,原乐视控股LePar销售副总裁张志伟调任乐视生态O2O销售平台总裁,负责O2O业务总体战略规划与业务管理,向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。该生态O2O销售平台将作为乐视生态一级平台型业务组织,将乐视商城、LePar、第三方线上旗舰店、线下乐视旗舰店等自有销售体系全部囊括其中,还包括支撑高效运营和用户服务的相关体系。

3 月,乐视线下体验销售平台LePar宣布独立,乐视将成立O2O实体公司,LePar和乐视商城作为BU(业务单元), 2016 年独立运行,但运营打通。根据乐视的销售体系架构,其自有销售的线上是乐视商城,线下是LePar。

2014 年 8 月,乐视推出“LePar超级合伙人”计划,通过“O2O+C2B+众筹”合作模式。据官方介绍,LePar体验店不是单纯的线下展区或体验区,而是具有体验、购物、物流、服务、交互等多重功能,并成为用户聚会、乐视产品落地和与用户沟通的平台。

2015 年 4 月,乐视LePar超级合伙人峰会上,时任乐视智能终端事业群销售副总裁的张志伟曾表示,“根据目前乐视全球控股公司的规划,公司预计在 2022 年实现IPO,我们会拿出5%的股份,作为销售类LePar(LetvPartner)的激励。届时,全部LePar所能分享的股票价值将达到 850 亿元。"

乐视商城成立于 2013 年底,由乐视网控股子公司乐视TV所建,起初是由乐视TV自营的B2C电视垂直类购物网站。

3 月 10 日,乐视网发布公告,宣布其将剥离亏损的电商平台,乐视商城,乐视的线上线下销售渠道也因此都归非上市公司部分所有外。(谭宵寒)

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